Consultor Direcionado - Grandes Contas

A Eisen Distribuição Especializada é uma distribuidora de produtos de cosméticos, saúde e bem estar, entre outros. A empresa tem 15 anos de atividade e atua nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, distribuindo mais de 25 marcas consolidadas no mercado com exclusividade.

Estamos em busca de um profissional que será responsável pelo desenvolvimento das contas estratégicas da Eisen, atuando de forma consultiva e orientada por dados para ampliar faturamento, presença de marcas, mix, sell-in, sell-out e rentabilidade. Conduz o relacionamento com redes e clientes de maior relevância, transforma objetivos comerciais em execução de negócio e articula internamente com a sua Gestão Imediata para garantir execução, abastecimento, campanhas e crescimento sustentável das contas.

Responsabilidades:

Executar planos de negócio por cliente considerando histórico, potencial, lojas, regiões, marcas, categorias e sazonalidade.

Negociar juntamente com sua gestão imediata condições comerciais, calendários promocionais, campanhas, introdução de marcas, mix e volumes dentro das alçadas aprovadas.

Analisar faturamento, sell-in, sell-out quando disponível, mix, positivação, ticket, frequência, margem e evolução por marca.

Identificar o que cada cliente compra e não compra da Eisen, convertendo lacunas em expansão de mix e cross-selling.

Mapear oportunidades por loja, bandeira, região e categoria.

Elaborar propostas e apresentações executivas, juntamente com sua gestão imediata, apoiadas em dados.

Coordenar internamente demandas de estoque, logística, financeiro, cadastro, marketing, trade e atendimento.

Planejar, juntamente com sua gestão imediata, ações promocionais, lançamentos e ativações.

Acompanhar acordos comerciais, ruptura, giro, reposição e impactos operacionais.

Conduzir reuniões periódicas (operacionais) de revisão de negócio tanto com cliente quanto com gestão imediata e manter dados atualizados.

Mapear compradores, decisores e influenciadores. (CPC - conhecimento profundo do cliente)

Acompanhar concorrência e mudanças do canal.

Recuperar perdas de faturamento, mix ou frequência.

Compartilhar previsões, riscos e oportunidades e apresentar à gestão imediata análises e decisões necessárias.

O que oferecemos:

Premiação por atingimento de resultados

Vale alimentação R$ 600,00

Plano de saúde Unimed 50% (após terceiro mês)

Treinamento e desenvolvimento profissional

Veículo da empresa

Despesas de deslocamento por conta da empresa

Seguro de vida

Horário: Segunda a Sexta (44h semanais)

CNH B e disponibilidade para viagens

Análise comercial avançada por cliente, loja, região, marca, categoria e canal.

Planejamento de contas, calendário promocional e construção de plano conjunto de negócio.

Domínio de sell-in, sell-out, margem, mix, positivação, frequência, giro, cobertura e rentabilidade.

Excel intermediário/avançado e elaboração de análises e apresentações executivas. / Pacote Office

Conhecimento de farmácias, perfumarias e varejo especializado; desejável experiência com redes regionais/nacionais.

Conhecimento de ERP/CRM, gestão de dados e capacidade de articulação entre Comercial, Marketing/Trade, Logística e Financeiro.

Residir em Porto Alegre/RS e região metropolitana