Coordenador de Vendas Externas - Florianópolis/SC

A Eisen Distribuição Especializada é uma distribuidora de produtos de cosméticos, saúde e bem estar, entre outros. A empresa tem 15 anos de atividade e atua nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, distribuindo mais de 25 marcas consolidadas no mercado com exclusividade.

Estamos em busca de um Coordenador de Vendas Externas na região de Florianópolis/SC para atuar na formação e gestão da equipe, expansão territorial, desenvolvimento de carteira, prospecção, positivação, mix, frequência e faturamento, transformando metas em planos de ação e assegurando padrão de execução, produtividade e qualidade do atendimento em campo.

Responsabilidades:

Desdobrar metas e estratégias em planos de ação por território, vendedor, carteira, canal e marca.

Planejar e revisar territórios, rotas e carteiras.

Liderar a rotina da equipe externa, direcionando prioridades, acompanhando execução, produtividade e qualidade do atendimento.

Participar da prospecção, seleção, integração e desenvolvimento de vendedores/representantes necessários à cobertura regional.

Acompanhar faturamento, positivação, mix, ticket, frequência, clientes ativos/inativos, prospecção e evolução da carteira.

Identificar desvios e implementar planos de recuperação.

Garantir execução de campanhas, políticas comerciais, prioridades de marcas e estratégias por canal.

Realizar visitas de campo e atuar em clientes estratégicos e negociações relevantes.

Desenvolver a equipe em produtos, prospecção, negociação, gestão de carteira e indicadores.

Mapear oportunidades de expansão por cidade, região e canal, propondo ajustes de cobertura, estrutura e carteira.

Garantir qualidade dos registros comerciais e dados do território.

Consolidar informações de mercado e concorrência e apresentar análises à gestão.

Integrar Comercial Externo às demais áreas para solução de gargalos.

Apresentar resultados, riscos e planos de ação à Gerência/Diretoria.

Zelar pelas políticas, cultura e valores da Eisen e desenvolver autonomia e sucessores.

O que oferecemos:

Premiação por atingimento de resultados

Vale alimentação R$ 600,00

Plano de saúde Unimed 50% (após terceiro mês)

Treinamento e desenvolvimento profissional

Veículo da empresa

Despesas de deslocamento por conta da empresa

Seguro de vida

Horário: Segunda a Sexta (44h semanais)

CNH B e disponibilidade para viagens.

Experiência em liderança e gestão de equipes comerciais externas, com acompanhamento em campo.

Conhecimento em planejamento comercial, gestão territorial, roteirização e administração de carteiras de clientes.

Domínio de indicadores comerciais (faturamento, positivação, mix, cobertura, produtividade e frequência).

Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de clientes e abertura de mercado.

Conhecimento dos canais de farmácias, perfumarias, bazar, conveniência e segmentos correlatos.

Habilidade em análise de resultados, elaboração de planos de ação, feedbacks e desenvolvimento de equipes.

Conhecimento em ERP/CRM, Excel e ferramentas digitais.

Ensino Superior em andamento ou concluído.

Perfil de liderança, foco em resultados, comunicação assertiva, organização, proatividade, capacidade analítica e habilidade para desenvolver pessoas.

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