Representante Comercial/PJ - Florianópolis/SC

A Eisen Distribuição Especializada atua no desenvolvimento e distribuição de marcas relevantes no mercado da beleza com foco em crescimento sustentável, parceria com o varejo e valorização da força de vendas.

Estamos em busca de um profissional que será responsável pelo desenvolvimento comercial da carteira e do território sob sua responsabilidade, realizando atendimento consultivo presencial, prospecção de novos clientes e expansão do mix de marcas e produtos da Eisen. Atuará com foco em faturamento, positivação, frequência de compra, ticket médio, cobertura da carteira e relacionamento de longo prazo, representando a empresa com ética, conhecimento do portfólio e orientação para resultados.

Responsabilidades:

Planejar território, rota, agenda e objetivo de cada visita, priorizando clientes conforme potencial, histórico e oportunidades.

Realizar visitas presenciais e atendimento consultivo, identificando necessidades e convertendo oportunidades em pedidos.

Prospectar continuamente novos clientes e pontos de venda nos canais definidos pela Eisen, ampliando cobertura e presença regional.

Trabalhar faturamento, positivação, ticket, frequência e reativação de clientes.

Conhecer o histórico do cliente, o que compra, o que deixou de comprar e quais marcas/categorias ainda não possui, utilizando essas informações para ampliar mix e cross-selling.

Apresentar lançamentos, campanhas, produtos e condições comerciais com domínio do portfólio.

Negociar pedidos, prazos, descontos e condições dentro das políticas e alçadas da empresa, preservando margem e qualidade da venda.

Registrar corretamente pedidos, visitas e informações da carteira nos sistemas e ferramentas definidos pela Eisen.

Acompanhar pedidos, pendências e ocorrências até a resolução, articulando Comercial Interno, Financeiro, Administrativo, Marketing/Trade e Operações quando necessário.

Monitorar clientes inativos, queda de compra, perda de mix e redução de frequência, propondo ações de recuperação.

Executar ações de sell-in e apoiar iniciativas de sell-out, treinamentos, campanhas, feiras e ativações no cliente.

Orientar equipes de loja sobre produtos, benefícios e argumentos de venda.

Observar exposição, ruptura, giro, concorrência, preço e presença das marcas no PDV.

Coletar informações de mercado e reportar oportunidades à liderança.

Cumprir metas e indicadores definidos para carteira e território.

Perfil que buscamos:

Perfil comercial e empreendedor

Boa rede de relacionamento no varejo

Experiência nos canais farma, cosméticos ou perfumaria

Foco em crescimento de vendas e desenvolvimento de mercado

Veículo próprio

CNH B

Ter empresa registrada em seu nome com o CNPJ ativo

Disponibilidade para viagens

Experiência na área comercial, vendas ou atendimento ao cliente

Conhecimento no segmento de cosméticos

Boa comunicação verbal e escrita

Perfil proativo, organizado e focado em resultados

Habilidade de negociação e persuasão

Facilidade para trabalhar com metas

Conhecimento básico em ferramentas de informática

Residir em Florianópolis/SC